Para ampliar a carteira de clientes com a captação de novos assinantes, a Reader's Digest Brasil, editora responsável pela publicação da Revista Seleções, utiliza o canal de mala direta como ferramenta para atrair novos clientes. Para isso, conta, há mais de três anos, com a parceria da Direkt, empresas especializada em marketing direto do país, para a seleção de mailing qualificado em suas ações de prospecção.

A Reader's se comunica com seu público-alvo de maneira personalizada e utiliza também as listas segmentadas da Direkt com diferentes perfis divididos em sexo, idade, renda, ocupação, grau de interesse por assinatura de veículos de comunicação e o nível de participação em promoções, de acordo com a estratégia de cada campanha. A especialização da Direkt na área de listas e database de marketing possibilita o cruzamento dos dados para mapeamento do perfil comportamental.

"O excesso de informação disponível no mercado e a crescente oferta de produtos também fazem parte da realidade de uma editora de publicações editoriais periódicas", explica Taiane Kessler, Analista de Marketing Direto da Direkt. A empresa já disponibilizou mais de cinco milhões de dados que foram utilizados para atualização, qualificação e cruzamento das informações, que são empregadas nas campanhas de prospecção.

Segundo Kerniski, "futuramente, a expectativa é utilizar as listas para campanhas web e mobile marketing, pois sabemos que a Direkt é um dos grandes players do mercado pela qualidade e know how".

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