Com o objetivo de ganhar mais market share em sua marca, a Microlins, escola de cursos profissionalizantes, coloca em prática ações de marketing e vendas que visam estimular o investimento pelo mercado em franquias que levam seu nome e serviços.

E, para ganhar maior assertividade para divulgar o plano de franquias a um público selecionado criteriosamente, a empresa buscou a ZipCode, especializada em ferramentas de marketing direto, que ficou responsável pelo cruzamento de dados necessários e locação de listas segmentadas para as ações de comunicação.

A base de dados foi selecionada de acordo com o perfil de público que a marca precisava atingir para evidenciar os benefícios da franquia. O foco está em realizar um trabalho de prospecção mais direcionado, e, com isso, ampliar a probabilidade de fechar mais acordos comerciais, uma vez que as ações são realizadas a um público com potencial de investimento.

Por meio do database, que traz dados, com renda mensal e cargo atual, a Microlins explora, com ações de comunicação junto as informações disponibilizadas no banco de dados, as vantagens de investir em uma filial da empresa.

Entre as ferramentas de marketing aplicadas para o alcance de público, a Microlins utiliza a mala direta e o email marketing. Os disparos das campanhas digitais são realizados também pela ZipCode, com plataforma de automatização de envios das mensagens e entrega dos relatórios de acessibilidade, permitindo assim analisar o público que realmente se interessou pela ação.

"O database traz informações atualizadas e fundamentais para que nossos contatos sejam mais assertivos e tem possibilitado direcionar as ações para o público desejado. Além disso, o Retorno sobre o Investimento (ROI) tem sido bem positivo.

Diminuímos os esforços e tempo que levávamos para buscar os dados, focando assim na prospecção e mais interação com as pessoas", explica Julio Volponi, diretor de expansão da Microlins.

O executivo lembra que anteriormente ao contrato com a ZipCode, todo o mapeamento e localização de novos parceiros era feito internamente, com buscas na internet, pelo departamento de expansão - responsável pela abertura de filiais - da Microlins.

"Atualmente, utilizamos a base preparada pela ZipCode para ações com cerca de cinco mil nomes. Todos os contatos são baseados em informações compiladas e validadas pela ZipCode", conta Volponi.

Ricardo Sleiman, CEO da ZipCode, comenta que a locação de lista é uma estratégia eficaz para acertar na comunicação junto ao perfil que se deseja atingir. "Quanto melhor o tratamento da base, com informações validadas, certificadas e de acordo com o perfil da campanha, maior tende a ser o resultado", esclarece o executivo.

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