Por Revista Fale , do Ceará, muda sua periodicidade de mensal para semanal e se torna a única publicação de economia e política fora do eixo Rio - São Paulo a concorrer com Veja , IstoÉ , Época e Carta Capital nas bancas do Nordeste.

"Orientei o pessoal a produzir sempre material de gaveta, para deixar de stand by ", conta Luis Sergio. Para acelerar o fechamento, os repórteres devem escrever suas matérias direto no software de diagramação, o In Design . "Isso tem um pequeno grau de complexidade, mas vai facilitar o fechamento", explica Vladimir Pezzole, diretor de arte.

Os ajustes reduziram cerca de 30% nos custos de operação e era preciso remodelar a estrutura comercial. Depois de consultar o mercado, Fale optou por manter o preço dos anúncios - entre R$ 6.200 página indeterminada e R$ 8.000 página dupla. Para estimular os anunciantes e agências a multiplicar por quatro suas cotas, que antes eram mensais, Fale decidiu dar descontos de até 40%. "É um projeto ousado. Fale é a única revista de política e economia fora do eixo Rio-São Paulo. O mercado está recebendo muito bem essa iniciativa. Se eles montarem uma boa estrutura comercial, vão prosperar. O grande desafio é manter a qualidade", avalia Nilton Macambira, sócio-diretor da Agência e Produtora Croma, uma das maiores do Nordeste e detentora de contas como a da Petrobras e do Banco do Nordeste. Em tempos em que as editoras da região Sudeste reclamam do mercado, a Fale resolveu investir "fora do eixo". Nos dois sentidos.