A preocupação em realizar campanhas segmentadas por meio de ações de email marketing fez com que a Fernandez Mera Negócios Imobiliários optasse pela ZipCode, empresa especializada em marketing direto, para aprimorar o relacionamento junto aos seus atuais e futuros clientes.

Consciente da importância da plataforma de envios com mensuração de resultados para aproximar e fidelizar o consumidor, visto que se trata de um perfil que preza pela diferenciação na maneira da abordagem, a Fernandez Mera tem a preocupação de manter a sua base de dados validada para as campanhas realizadas.

Para maior assertividade nas ações, a ZipCode, além de disparar os envios de emails, realiza o tratamento da base de dados da companhia, excluindo os contatos inexistentes e incorretos e, em seguida, validada e enriquecida com informações.

Com mais de 20 mil envios de emails por mês, direcionados as bases locadas pela ZipCode e da própria Fernandez Mera, cada disparo passa por uma análise detalhada que avalia o perfil comportamental do destinatário através da visualização dos cliques e aberturas das mensagens.

A equipe de analistas da ZipCode verifica a campanha do empreendimento e segmenta por público alvo: renda, profissão, bairro de moradia e trabalho.

Além das campanhas digitais, a Fernandez Mera realiza também o envio de mala direta. Nesse momento, o refinamento da base é ainda mais detalhado. "A emissão de uma correspondência não pode acontecer de maneira aleatória. O endereço e as informações do destinatário devem estar corretos para que haja retorno sobre o investimento (ROI)", explica Ricardo Sleiman, CEO da ZipCode.

Fabiana Moreira, Gerente de MKT da Fernandez Mera, afirma a necessidade de trabalhar com uma empresa especializada. "Isso facilita a ação, o relacionamento e a qualidade na abordagem", diz.

Segundo Gabriela Terceiro, Analista de Marketing da ZipCode, é imprescindível ter cuidado ao realizar campanhas. "Analisar os dados de forma detalhada para desenvolver estratégias focadas só contribui para maior assertividade das ações. Através do email marketing e do trabalho database marketing, o retorno é mais ágil".