Presente no mercado de construção civil desde 1981, a Construtora MAC viu no marketing direto digital uma estratégia positiva para conquistar mais assertividade através das campanhas online e atingir o público consumidor desejado. Para isso, a incorporadora optou pela ZipCode, empresa especializada em marketing direto, que passou a ser responsável pelos envios das ações de email marketing e gestão da base de dados da companhia.

Nas ações, a ZipCode realiza as campanhas da empresa com conteúdo voltado para promoções e lançamentos da Construtora. Os disparos são realizados de acordo com o perfil de interesse do destinatário, pois o trabalho é feito em alinhamento com a segmentação da base. Os resultados são analisados pelos relatórios de acessibilidade oferecidos pela ZipCode.

A especialização da ZipCode também em database marketing possibilitou à MAC aprimorar o relacionamento junto ao seu público. O banco de dados da Construtora fica locado na ZipCode, que higieniza e atualiza as informações para manter a assertividade nas ações não apenas de email marketing, mas também de mala direta e telemarketing. As ferramentas são complementares e aplicadas de acordo com os campos disponíveis na base como nome, endereço, telefone, renda e idade.

"De posse dessas informações nosso contato é mais enriquecido, já que estamos abastecidos de dados relevantes e atuais", afirma Tatiana Amorim, Coordenadora de Marketing da Construtora MAC.

Tatiana comenta que trabalhar com uma empresa especializada resulta também em agilidade. "Sempre que temos uma nova campanha, contatamos a ZipCode, que prepara e formata um novo mailing para disparo de ações digitais, além de disponibilizar outros dados para os contatos que fazemos com os corretores", diz.

Ricardo Sleiman, CEO da ZipCode, complementa que a parceria com a Construtora MAC comprova que, independente da área de atuação, as empresas precisam se preocupar sempre com a base de dados para definir as estratégias de comunicação. "Uma campanha ética envolve conhecer o público que se deseja atingir. Disparar uma divulgação apenas pelo simples envio não traz o retorno desejado, prejudica a imagem da companhia e ainda contribui com prejuízo pelo investimento falho", ressalta o executivo.

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